从事奶粉行业18年，既当过大奶粉厂家的销售大将，又做过奶粉渠道商，如今还要推出自有品牌的儿童奶粉产品。这是希蜜贝贝品牌创始人王景宣的从业经历。

过去20多年来，中国奶粉品牌在不断的竞争、整合中成长壮大，走向世界舞台，这其中有哪些经验？中国商报记者采访了资深业者王景宣，试图从个体的创业历程中探寻奶粉行业不断变迁升级的内驱力。

希蜜贝贝品牌创始人王景宣（图片由受访者提供）

以圣元为“母校” 从事奶粉行业18年

“我从事奶粉行业并没有什么特别原因，只是觉得价值观相符，机缘巧合之下跟着朋友进场的。”王景宣笑道。

不像很多创业者的慷慨激昂，王景宣的讲述显得很平直。他于2005年进入奶粉行业，从圣元销售经理做到区域总监，离职后销售过进口奶粉品牌安纽希，之后创建了母婴连锁品牌希蜜贝贝。如今，他又创立了儿童奶粉品牌小鹿高高。

在18年中，王景宣参与打造并销售了国内首批羊奶粉、首批OPO配方牛奶粉、首批直面桶包装、首个800克装奶粉产品，以及首个“高盖子”奶粉。他还经历了三聚氰胺等奶粉行业多个大事件，深知产品品质是奶粉企业的安身立命之本。

虽然入行只是巧合，但王景宣一路走来靠的是使命感和责任感。“当我顶风冒雪或半夜三更把奶粉送到有迫切需求的客户手中时，他们的认可让我有很大的成就感。”

这种责任感除了来自于消费者外，还来自于合作伙伴和团队成员。“客户、渠道商、门店老板的信任让我动力十足。我带领的团队虽然人不多，但能互相信任，让我感觉自己有义务带领大家发展得更好。”

回顾其从业经历，王景宣最引以为傲的还是在圣元的那段时间。他陪伴着圣元从不知名的小品牌成长为国产奶粉品牌前三名企业，经常一个月不休息。“人人用心，人人卖力”是圣元倡导的企业文化，王景宣从中收获颇多。

他坦言，自己学到了“严谨、专业、效率、品质、诚信、文化”的真谛，积累了大量的行业经验、资源。对他而言，圣元就是“母校”。

谈到为什么从圣元离职时，王景宣表示，在大企业工作确实比较体面，也有不错的待遇，但自己可施展的空间有限。“我是一个有个性、有棱角的人，想把自己的想法付诸实践。”

例如，王景宣表示：“我们所服务门店的陈列货架都是2.4米高。为了使产品更显眼，我想把门店的货架扩到2.9米高。但这个想法在大公司很难获得认可，毕竟其有统一的形象管理标准。“

从起名到设计包装 要在儿童奶粉市场大干一场

近来，王景宣又推出了儿童奶粉品牌小鹿高高，相关产品将于近期上市。

据了解，近几年儿童奶粉市场发展火热，备受巨头青睐，目标人群也从之前的3—7岁儿童扩展到3—15岁的消费者。

从市场层面看，伊利的QQ星、君乐宝的小小鲁班、飞鹤的茁然儿童奶粉都表现不错。有内部人士透露，几大奶粉厂家这几年都成立了专门的儿童奶粉团队，对儿童奶粉产品重点发力。

业内人士分析，近几年婴幼儿奶粉市场存量竞争越来越激烈，最初几大奶粉厂家或想利用儿童奶粉来消化多余的产能。而其涉足后发现市场有潜力可挖，于是开始花大力气投入。

同时跟进的还有很多小企业的“小人物”，王景宣就是其中之一。在他看来，其做儿童奶粉无法和大企业正面竞争，只能走差异化路线，找到契合自身发展定位的少部分目标人群。

据王景宣介绍，其推出的小鹿高高儿童奶粉的卖点是配方更优、包装亮眼、名字好听。“产品中同时添加水解小分子蛋白、水解蛋黄粉、初乳碱性蛋白、乳矿物盐、MCT中链脂肪等多种新资源食品，且含量较高。主要针对懂配方、有品质需求的年轻家长。”

在他看来，市面上有小鹿蓝蓝、秋天满满等产品，小鹿高高的名字具有网红潜质；而在包装设计方面，“我先后请了国内和国外的五家设计公司，最终设计出油画版的长颈鹿造型，颇为引人注意”。

产品要推向市场还离不开渠道的推广。对此，王景宣延续了其差异化的打法，选择定位高端的部分母婴店，精准对接更看重配方的客群。

有奶粉行业观察人士认为，近两年部分消费者对儿童奶粉的认可度逐渐提高，意识到其营养要比牛奶更全面，愿意为它买单，但其消费端整体认知度还不够，未来儿童奶粉市场潜力巨大。

在此背景下，市场上涌现出大大小小多个儿童奶粉品牌。不过，一些品质并不好的儿童奶粉终会被消费者“用脚投票”，而在配方、品牌、性价比、渠道等方面具有优势的儿童奶粉产品或可获得长足发展。